☆ユーザー（BtoBの場合は顧客企業、BtoCの場合は消費者）の意識下にない市場の欲求を掘り起こして、研究開発や価値づくりに活かす！
※オンライン会議アプリZoomを使ったWEBセミナーです。ご自宅や職場のノートPCで受講できます。
1.なぜ研究開発部門が事業戦略を考えなければならないのか？
- キーエンスの例/日立の例
- 潜在ニーズを見つけることの2つの重要な意義
・大きな売上/高い利益率を実現
・無限の収益機会を提供
2. 潜在ニーズを見つけるフレームワークとプロセス
- 潜在ニーズの継続的収集のためのプロセスの全体像
- なぜこのような一見冗長なプロセスとなるのか
・顧客は、自分のニーズを明確にとらえてはいないもの
・提案をぶつけ続けると、潜在ニーズが見えてくる（矢と的のアナロジー）
・そのために「製品アイデア候補の創出/進化」や「製品アイデア候補の顧客への提示」が必要となる
3.潜在ニーズ候補の抽出/進化
- 競合他社や顧客がもたない広い視野で市場ニーズを探す
- 市場ニーズを探すための2つの視野と活動
- 提供顧客価値を拡大する：顧客価値拡大モデル＜VACES＞
・顧客自身の製品・サービスの提供価値向上
日本触媒の例
・顧客の懸念・面倒の払拭
日東電工/IBMの例
・顧客の全体コスト低減
東洋電機の例
・顧客社員の作業環境や能力の向上
加賀屋/コマツ/日本ペイントの例
・顧客の社会的価値の向上
ダウジョーンズ/住友化学の例
- 市場を多面的に見る：市場を見る3軸とその活動
＜TAD＞
・時間軸（Time）の施策
マクロ環境分析、シナリオプラニング、ライトハウスカスタマーの利用（島津製作所/シマノの例）、顧客の先端部門とコンタクト（NEC/IBMの例）、〇〇先進国に目を向ける、『顧客』の本質ニーズをつかむ（シマノ/ミルクシェイク/ホンダの例）
・分野軸（Area）の施策
顧客ではなく市場に目を向ける（バックホーメーカーの例）、広義の市場に目を向ける、顧客の製品のライフサイクル全体を見る（テトラパックの例）、非顧客の無消費にも注意を向ける（バイクメーカー/アルコール飲料メーカーの例）、途上国市場からインサイトを得る（花王/シーメンス/GE/P&Gの例）、数多くの顧客とコンタクトを持つ（ワコールの例）、一人、一社のニーズの背後には 千人、百社のニーズがある （電子機器メーカーの例）、面で活動する（エーザイ/小林製薬/前川製作所の例）
4.潜在ニーズ候補の抽出/進化（続き）
-市場を多面的に見る：市場を見る3軸とその活動
＜TAD＞
・深度軸（Depth）の施策
市場と直接の接点を持つ（エドワード・デボノ/ 日立/エーザイの例）、顧客の行動観察（ICIペイントの例）、顧客を自ら体験する（化粧品材料メーカー/石野製作所/旭化成の例）、市場との継続的対話の実施（みずほ銀行/村田製作所の例）、ラガードとコンタクトをする、顧客のコンサルティング（キーエンス/島津製作所の例）、顧客の相談窓口の設置・活用（ディスコの例）、顧客のトレーニングの場の活用（テルモ/ファナックの例）、顧客サイトに拠点を持つ（日東電工/日特エンジニアリング/ゲストエンジニア制度/コマツの例）、顧客と共同で潜在ニーズを探る（日立の例）、サービス情報の活用（シマノの例）、自社 コア技術に基づく顧客との議論の場の設定（富士フイルム/帝人/日立/3Mの例）
5.製品アイデア候補の創出/進化
- 製品アイデア創出プロセス
・発散と収束を繰り返す
- タスク1：良いアイデアとはの定義
- タスク2：対象市場の選定
- タスク3：VACESの視点で市場ニーズリスト化
・効果的なブレーンストーミングの実施法
- タスク4：製品アイデア候補創出＜1次＞
- タスク5：製品アイデア評価・選択＜1次＞
- タスク6：まとめ＜1次＞
- タスク7～タスク9＜2次＞の活動
6.製品アイデア候補の顧客への提示
- 「製品アイデア候補の顧客への提示」の目的
- どういう形で製品アイデアを顧客に提示するか？
7.最後に
【質疑応答】